Page 57 - Özel Çağın Göz Hastalıkları Hastanesi - E-Dergi (Sayı 10)

v
v

isimleri verilen kolalarda daha İhtiyacımız olsun olmasın,
az bilenen Y kolasının daha satın almayı tetiklemek için
lezzetli olduğunu ifade eden algımızın yönetildiğine dair
tüketicilerin, hangi markayı başka veriler de var elimizde.
tattıkları söylendiğinde daha 40 ülkede perakende devlerine
fazla tanınan X kolasının lezzetli hizmet veren teknoloji şirketi
olduğunu belirttikleri görülüyor. REM People’a göre tüketicilerin
Yakın tarihte gerçekleşen başka alacağı bir ürüne karar verme
bir nöropazarlama çalışması ise süresi sadece 3,5 saniye. Ayrıca
sonuçları açısından çok daha markete giden tüketiciler ihtiyaç
ilginç. Fiyat değişimlerinin duydukları her ürüne karşılık 1,7
tat tercihleri üzerindeki ürün daha fazla satın alıyorlar.
etkisinin ölçülmesi için fMRI Araştırma başka bir ifadeyle
tekniğinin kullanıldığı deneyde, bir mağaza veya markete
deneklerden kırmızı şarapları gittiğimizde planladığımızdan
yudumlayıp oylamaları istendi. daha farklı davrandığımızı ortaya
Katılımcıların bilgisinin olmadığı
konu ise biri 90 dolar diğeri koyuyor. Bunun sebebi ise aşikâr:
10 dolar olarak etiketlenen iki Daha etkili reklam kampanyaları
şarabın da aynı olduğuydu. yürüten, daha büyük raflara
Katılımcılar tahmin ettiğiniz sahip olan ve mesajlarını sürekli
üzere yüksek fiyatlı şarabın yayınlayan markalar insan
tadının daha iyi olduğunu ifade zihnindeki güvene(!) dayalı YAPILAN ARAŞTIRMALAR ALIŞVERİŞ
NOKTALARINDA İHTİYACIMIZDAN DAHA
ettiler. marka rekabetinde öne çıkıyor. FAZLA ÜRÜN ALDIĞIMIZI ORTAYA KOYUYOR.

SIZE DAHA FAZLA PARA HARCATMAK IÇIN
MAĞAZALARIN KULLANDIĞI

10 ALGI YÖNETİMİ TAKTİĞİ

“Eğer insanlar sadece ihtiyaçları için alışveriş yapsalardı, dünya ekonomisi dibe
vururdu” diyor uzmanlar. O nedenle marketler, mağazalar, restoranlar dahil
tüm satış noktaları müşterilere daha fazla para harcatmak için çeşitli taktikler
kullanıyorlar. Bu taktikler ortamda çalan müzikten ürünlerin yerleştirilme
biçimine dek uzanan çeşitlilikte. Dikkat çekici olan birkaçını sizler için derledik.

1 Müşteriyi içeri çekmek için sadece 3,5 6 Parlak renkli taze ürünleri önlere yerleştirerek
sizi daha pozitif bir ruh haline sokar ve onlara
saniyeye sahip olan mağazalar vitrinlerini
göz kamaştırıcı şekilde düzenlerler. sahip olma isteğinizi arttırırlar.

2 Vitrinlerde ve mağaza içinde indirim 7 Süt ve süt ürünleri en çok satılan ürünlerin
başında geldiği için marketlerin en arkasına
işaretlerine yer verirler ve kampanyanın
kısa süre devam edeceğine dikkat çekip yerleştirirler ki tüm marketi dolaşmak zorunda
sizi hemen aksiyon almaya yönlendirirler. kalabilin.
Mekânda sizi iyi karşılanmış hissettirecek Sık sık reyonların yerlerini değiştirirler ki aynı
3 sıcak ve sakinleştirici renkler, müzikler, 8 ürünü alıp hemen çıkmayın ve daha fazlasını
hatta kokular kullanırlar. keşfedin.

4 Büyük alışveriş arabaları koyarak alışverişi 9 Deneme amaçlı ücretsiz ürünler sunarak
abarttığınız izlenimine kapılmanızı
insanlara kendilerini borçlu hissettirip satın
engellerler. almalarını sağlarlar.

5 En revaçta ve pahalı olan ürünleri raflarda 10 Çok düşünmeden alabileceğiniz şeker, sakız,
dergi gibi cezbedici ve pahalı olmayan ürünleri
göz hizasına yerleştirirler.
kasanın yanına özellikle koyarlar.

55